現(xiàn)在的散酒市場(chǎng)發(fā)展過(guò)快，不但競(jìng)爭(zhēng)激烈，白酒的產(chǎn)能也出現(xiàn)了過(guò)剩的情況，這就使得散酒銷(xiāo)量越發(fā)的艱難，這讓很多的散酒市場(chǎng)調(diào)研、散白酒加盟、散酒代理們都開(kāi)始迷茫，讓他們產(chǎn)生了一種找到不方向的錯(cuò)覺(jué)。那么如何定位散白酒招商的銷(xiāo)售市場(chǎng)？

我們可以從幾個(gè)方面分析一下，散白酒招商首先要規(guī)劃好發(fā)展目標(biāo)，將自身的特點(diǎn)做個(gè)定位，根據(jù)周?chē)鷮?shí)際環(huán)境，制定好散酒經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持自身優(yōu)勢(shì)，充分的挖掘、拓展自身的優(yōu)勢(shì)。再將團(tuán)購(gòu)資源、散酒銷(xiāo)售渠道做好維護(hù)，綜上所述就是要找到適合自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式做出合理的統(tǒng)籌安排。

隨著市場(chǎng)的不斷變化，你的產(chǎn)品也要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)于酒水飲品的選擇也變的越來(lái)越多樣化，不管是從品質(zhì)還是包裝都有著一定的要求，所以各門(mén)店在選擇產(chǎn)品時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)人群做好定位，將不同地域的消費(fèi)水平、口味偏好、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，具體選擇產(chǎn)品和渠道，做到精準(zhǔn)散酒營(yíng)銷(xiāo)策略。

散裝白酒市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈，使得散裝白酒價(jià)格的普及和競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，受此影響白酒的利潤(rùn)也大大的減少，現(xiàn)在低毛利已成為了一種常態(tài)化，如果白酒市場(chǎng)一直這樣持續(xù)下去，那么就只能靠大規(guī)模的銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)，只有不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)才能保證在白酒利潤(rùn)低成本高的情況下還可以繼續(xù)有所收益。